Microsoft CSP: Meget store ændringer på vej til Azure i CSP

Microsoft CSP: Meget store ændringer på vej til Azure i CSP

Microsoft CSP: Meget store ændringer på vej til Azure i CSP

Microsoft introducerer Azure Plan, der ændrer måden, du handler Azure i CSP. Den nye Azure Plan giver ny funktionalitet til dig og dine kunder, men ændrer også indtægtsmodellen for dig som partner.

Microsoft er i fuld gang med at optimere indkøbsoplevelser og ensrette funktioner og services i cloud uafhængigt af kundeprogrammer. Tidligere har vi som Microsoft partnere oplevet, at der eksempelvis i Azure kan være forskel på, hvilke services, der er tilgængelig for slutkunder, der handler direkte fra Microsoft gennem Enterprise Agreement aftaler, og services, som partnere kan tilbyde gennem gennem CSP-programmet.

Med introduktionen af den nye Azure plan, samles alle Azure aftaler på den samme Microsoft platform, og vi får som Microsoft partnere nye redskaber til at bygge, sælge, administre og levere tjenester baseret på Microsoft Azure.

Dertil får vi adgang til Cost Management i Azure, der giver os en detaljeret indsigt i forbrug i Azure.

Betydeliger ændring i indtægtsmodel

Den nye Azure Plan giver ny funktionalitet, men ændrer også indtægtsmodellen for dig som partner.

  • Prissætning i USD. Microsoft vil fremover prissætte Azure i amerikanske dollar. Det sikrer gennemsigtighed og ensartet prissætning over hele verden. Tech Data vil fortsat fakturere dig som forhandler i danske kroner
  • Ændringer i marginmodel. Microsoft tilbyder ikke længere en fast margin på forbrug i Azure, men indfører i stedet begrebet “Partner Earned Credit”. Microsoft forventer, at vi som partner tilfører kunder merværdi ved at tilbyde løsninger og services, og vil fremover belønne os på denne baggrund. Belønningen sker som en kredit på faktura, der pt. svarer til den eksisterende margin på forbrug i Azure.
  • Krav til Partner Earned Credit. For at blive krediteret Partner Earned Credit skal du som partner tilføre merværdi for kunden. Dette kræver, at du til enhver tid er ejer af det enkelte abonnement i Azure. Hvis kunden fjerner din adgang som ejer, vil du ikke blive krediteret Partner Earned Credit.

Det er store ændringer, og vi skal som partnere på kort sigt veje de nye muligheder og funktionalitet mod den ændrede pris- og indtægtsmodel. På længere sigt er der ingen tvivl om, at Microsoft vil motivere os til at skifte til den nye Azure Plan.

Hvornår sker ændringen?

Du kan allerede nu handle på den nye Azure plan ved at kontakte vores salgsafdeling, og indenfor kort tid kan du handle på Azure plan direkte fra StreamOne.

Vi ønsker at tilbyde dig den bedste handelsoplevelse i StreamOne, og Tech Data arbejder tæt sammen med Microsoft for at gøre alle funktionaliteter tilgængelige i StreamOne.  Ændringerne vil ske i forskellige faser.

Microsoft har gjort det nemt at skifte fra den eksisterende handelsoplevelse i Azure til den nye Azure plan, men du skal være opmærksom på, at ændringen er permanent. Når først en kunde har skiftet til Azure Plan, kan man ikke skifte tilbage eller indkøbe nye Azure på “den gamle måde”.

Tech Data afholder webinar om den nye Azure Plan, hvor vi gennemgår emner i denne artikel.

Hvad skal du gøre som Microsoft CSP Partner?

Før du starter med at flytte eksisterende kundeaftaler til den nye Azure plan, anbefaler vi at du gør disse overvejelser:

  • Brug tid på at forstå ændringerne i den nye Azure plan, den nye indtægtsmodel og krav til dig som partner for at få krediteret Partner Earned Credit.
  • Evaluer eksisterende kundeaftaler i Azure, herunder pay-per-use og Enterprise Agreement, og forbered at migrere disse til den nye Azure Plan i CSP.
  • Gennemgå eksisterende kundeaftaler og prisaftaler.
  • Husk, at Microsoft har ændret regler og procentsatser for incentives for sølv- og guldpartnere. Har du lavet prisaftaler på baggrund af tidligere rabatsatser, har du lejlighed til at genforhandle prisaftaler i forbindelse med skift til den nye Azure plan.

Når du er klar til at flytte aftaler til den nye Azure plan, er vi i Tech Data klar til at hjælpe. Det er nemt at skifte, og kunden vil ikke opleve nedetid, men du skal være opmærksom på, at ændringen er permanent. Når først en kunde har skiftet til Azure Plan, kan man ikke skifte tilbage eller indkøbe nye Azure på “den gamle måde”.

Spørgsmål og svar

When you transition a customer to the Azure plan, you are assigned privileged admin rights in Azure (subscription owner rights through admin on behalf of) by default.

Partners can gain 24×7 operational control and management of a customer’s Azure resources in CSP by using different options provided through the role-based access control feature (RBAC).

  • Admin on Behalf Of (AOBO): With AOBO, any user with the Admin Agent role in the partner tenant will have RBAC owner access to Azure subscriptions that you create through the CSP program.
  • Azure Lighthouse: AOBO doesn’t allow the flexibility to create distinct groups that work with different customers, or to enable different roles for groups or users. Using Azure Lighthouse, you can assign different groups to different customers or roles. Because users will have the appropriate level of access through Azure delegated resource management, you can reduce the number of users who have the Admin Agent role (and thus have full AOBO access). This helps improve security by limiting unnecessary access to your customers’ resources. It also gives you more flexibility to manage multiple customers at scale. For more information, read Azure Lighthouse and the Cloud Solution Provider program.
  • Directory or Guest Users or Service Principals: You can delegate granular access to CSP subscriptions by adding users in the customer directory or adding guest users and assigning specific RBAC roles.

Der er ingen ændringer for Microsoft partnere i relation til opsparing af incentives.

For at opspare incentives skal du som Microsoft partner fortsat være sølv- eller guldpartner.

Vær opmærksom på, at der er ændringer i incentives-rater per 1. oktober 2019, og at fra 1. januar 2020 er der nye regler for opsparing og udbetaling af incentives.

Vil du vide mere?

Michael Fjorbak
Michael FjorbakCloud Architect
Microsoft Cloud
Kjeld Larsen
Kjeld LarsenCloud Solutions &
Services Lead

Læs også

CSP insider

2020-01-29T09:25:13+01:00